블로그로 돈벌고 싶은데 글쓰기가 처음인 사람들 위한 카피라이터

저처럼 블로그로 돈 벌고 싶은데 글쓰기는 해본 적도 없고 이게 맞나 싶고 그래도 뭔가 시도는 해보고 싶고 그래서 공부한 내용을 정리할 겸 글쓰기 공부도 할 겸 카피라이터 공부한 내용을 정리한 블로그입니다.

 

글쓰기가 처음인 사람들을 위한 PASONA

PASONA 법칙은 아래의 단어들의 앞 글자를 따서 PASONA 법칙이라고 부른다.

Pravblem 문제 : 고객이 안고 있는 고통을 명확히 짚는다.
Affinity 친근 : 판매자가 고객의 고통을 이해하고, 그것을 종결할 기술을 가지고 있다는 메시지를 전달한다.
Solurion 해결 : 그 고통의 근본 원인을 밝히며 해결로 가는 접근법을 소개한다.
Offer 제안 : 해결책을 쉽게 받아들일 수 있도록, 구체적인 상품. 서비스를 제안한다.
Narrow 범위 좁히기 : 상품을 구입한 이후 만족할 것 같은 타깃 고객의 범위를 좁힌다.
Action 행동 : 고통을 해결하기 위해 구체적 행동을 하라고 설득한다.

“희대의 마케팅 카피라이터가 성과에 쫓기는 모든 직장인에게 알려준다. 팔리는 카피 문장 2000개를 엄선. 인생 100세 시대를 풍요롭게 살기 위한 필수 실용서, 드디어 발간!”
이 문장은 형용사로 화려하게 꾸며져 있지만, 이것은 첫 데이트에서 나 대단하지?라고 말하고 있을 뿐이다.

PASONA 법칙을 이용하여 위의 글을 바꿔보자.
먼저 독자의 관점에서 고통이 무엇일지에 대해 생각해야 한다.

• 문제 P : 구체적인 숫자로 자신의 실적을 올려서 보여줘야 한다는 강렬한 압박을
• 친근 A : 받고 있는, 지금까지 업무 성과가 별로 좋지 않았던 사람이
• 해결 S : 이 책을 설렁설렁 훑어본 이후 10분 만에 베껴 쓴 카피로, 자기 눈을 의심할 정도로 판매량을 올릴 수 있었던 비결은 엄선된 2000개 카피 문장과 검정 받은 구성 패턴이다.
• 제안 O : 베테랑 카피라이터가 자신의 노하우를 독자들에게 알려주려고 편집한, 이 세상에서 널리 쓰이고 있는 카피의 축적 파일을 드디어 공개한다.
• 범위 좁히기 N : 카피가 잘 안 나와 고민하는 사람, 판매 실적이 저조한 사람에게
• 행동 A : 따라 쓰기만 해도 팔리는 기쁨을 선사한다. 이 책에 나온 카피를 써도 팔리지 않는다면 평생, 팔리지 않는다. 인생 100세 시대를 풍요롭게 살아기 위한 바이블을 당신의 손에

이렇게 정리하면 카피는
“인생 100세 시대를 풍요롭게 살기 위한 바이블 – 카피 문장 2000 x 검증된 구성 패턴으로 판매에 약한 사람도 판매의 달인으로”
이렇게 바꾸면 시점이 크게 달라졌다는 것을 알 수 있을 것이다.